對渠道方面，袁從杰同樣有著自己詳細的規(guī)劃。歐威爾主做中小型機組，因此，堅定不移的走經(jīng)銷商路線，加大渠道的覆蓋面，加大渠道的深度和廣度，被袁從杰視為歐威爾華東區(qū)在2012年z*重要的工作內(nèi)容。“我們會根據(jù)不同的產(chǎn)品體系選擇不同的經(jīng)銷商。s*先，對地源熱泵產(chǎn)品而言，這是一個技術(shù)性很強、施工能力要求很高的產(chǎn)品系列，我們會選擇專業(yè)的經(jīng)銷商或者較大的工程商來做整合系統(tǒng);對歐威爾的酒窖空調(diào)，我們會在華東區(qū)域?qū)ふ覍I(yè)的做酒窖的經(jīng)銷商。對酒窖空調(diào)而言，更多的承載的是文化，而像普通空調(diào)那樣解決溫度濕度只是一個z*基本的命題，中國經(jīng)濟的提升，伴隨著紅酒文化帶動了酒窖空調(diào)的銷售，對于歐威爾而言，它z*大的優(yōu)勢在于它是一個法國品牌，法國紅酒的文化，無疑會帶動歐威爾酒窖空調(diào)的銷售，這是一條專業(yè)化的路線。”

第二，歐威爾會在三四線城市乃至更下級的地區(qū)，尋找經(jīng)銷商進行更深度的合作。深入到歐威爾跟該區(qū)域的代理商做一些聯(lián)合的品牌推廣和項目運作，讓這部分經(jīng)銷商看到更長遠的收益和變化，做更長遠的戰(zhàn)略合作。第三，歐威爾會在華東各個地區(qū)尋找項目代理商，根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)營領(lǐng)域的不同進行不同項目的代理授權(quán)。第四，歐威爾要做好一二線城市的經(jīng)銷商或工程商在三四線城市的輻射配套工作。對華東區(qū)域而言，很多大的開發(fā)商、投資公司的總部都在上海，而他們在外地尤其是江蘇、浙江兩地投資的項目，歐威爾需要有相應(yīng)的政策來鼓勵和支持這部分經(jīng)銷商在外地項目的運作。這樣，歐威爾的品牌才會有更多的競爭力。

新起點，大未來

2012年第三季度，位于江蘇太倉的歐威爾工廠可全面投入生產(chǎn)。歐威爾太倉工廠總面積達15萬平方米，產(chǎn)品主要覆蓋水地源熱泵、中央和商用空調(diào)、空氣側(cè)、輕商、家用等。在袁從杰看來，歐威爾太倉工廠z*大的受益方將是他負責(zé)的華東區(qū)域。第一，位于江蘇太倉的歐威爾工廠，將使華東地區(qū)的供貨周期大大縮短，使歐威爾在項目銷售中擁有較大的供貨時間上優(yōu)勢。第二，華東區(qū)域的成本能夠得到有效下降，包括運輸成本、零部件成本等等，結(jié)果就是能夠使歐威爾的產(chǎn)品在項目銷售中能夠擁有更多的價格優(yōu)勢。

2012年上半年，伴隨著房地產(chǎn)銷售的低迷和經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣，國內(nèi)中央空調(diào)市場遭受了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但袁從杰顯然樂于看到這樣的挑戰(zhàn)，在袁從杰看來，市場沒有變化時，格局并不容易被打破，只有市場變化格局被打破時，像歐威爾這樣的后來者才有機會去占領(lǐng)市場。“我們的定位是中小型公司，處于起跑階段，按部就班的走阻力會很大。經(jīng)濟格局的變化，必然會帶來技術(shù)層面的革新，而我們歐威爾會通過差異化的產(chǎn)品去改變市場;同時，客戶的想法也會改變，會給予我們一個契機，向他們推薦更好的產(chǎn)品和性價比更高的服務(wù)。”

在袁從杰看來，未來歐威爾在華東市場的競爭力，勢必將體現(xiàn)在兩個方面。一方面是其傾力打造的渠道細分領(lǐng)域。城市區(qū)域的劃分，僅僅只是粗放型的管理架構(gòu)，而加入細分行業(yè)的話，將能夠使歐威爾的經(jīng)銷商為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，這也將是歐威爾領(lǐng)先其它競爭對手的地方。歐威爾將通過經(jīng)銷商，不僅僅為客戶提供歐威爾的空調(diào)產(chǎn)品，更為客戶提供一個完整的解決方案。

另一方面，袁從杰將為歐威爾華東區(qū)域打造更為及時的服務(wù)體系。歐威爾在成立產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)部門后，建立了一套完善的售后服務(wù)體系，在全國各地有一些合作單位來輻射售后服務(wù)的覆蓋面，從而使歐威爾的售后服務(wù)時間大大縮短，及時性方面有很大提升。此外，歐威爾太倉工廠的建設(shè)完成，z*大的受益方將是袁從杰負責(zé)的華東區(qū)域，使華東區(qū)域售后服務(wù)的零部件供應(yīng)時間大大縮短。

歐威爾品牌自立足華東市場，尤其是將公司總部遷至上海、新工廠搬至太倉后，經(jīng)歷了樹立品牌，建立市場等過程，目前正是需要得到外力快速提升的關(guān)鍵時期。同時在細分市場，空調(diào)行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間，我們有理由相信，袁從杰以及帶領(lǐng)的歐威爾華東區(qū)銷售團隊必將能夠在品質(zhì)、價格、品牌方面找到z*佳切入點，推進歐威爾在華東市場的全面提升。