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廣東長菱金牌經銷商林永娟:選擇長菱很幸運

  林永娟是長菱空氣能在廣東陽江地區的代理商,從05年開始代理廣東長菱,去年已經順利完成了與長菱公司簽訂的銷售任務。對于今年的任務,林總同樣表現得胸有成竹。日前,應長菱公司邀請,林總講述了自己的營銷經驗。
  
  創新營銷方式
  
  據悉,在剛開始代理長菱時,林總的專賣店經營得尤其困難。“當時在陽江,很少有人知道空氣能熱水器是什么東西,消費者進門都說沒聽過,對這個產品沒有信心,不敢買更不敢用。”這種情況持續了較長的一段時間后,林總通過各種宣傳方式,到戶外做廣告、開演唱晚會、搞促銷活動,對長菱品牌進行大力推廣。
  
  林總還在店內設置了熱水體驗,讓消費者免費試用,打開水龍頭馬上出熱水,舒適便捷。通過安裝演示機和電表,讓消費者知道,冬天一個人洗澡一次不到3毛錢,夏天只用5分錢,高效節能。
  
  此外,林總充分運用廣東長菱外置盤管的優勢,在自己店里安裝的演示機水箱里挖了一個孔,露出里面的外置盤管。通過對消費者耐心解釋,長菱空氣能的外置盤管使換熱管與水徹底分離,杜絕了盤管結水垢和被腐蝕的現象,從而使水箱壽命更長,增加了消費者購買長菱空氣能的信心。
  
  完善售后服務
  
  談及售后服務問題,林總表示:“任何廠家的產品或多或少都會有問題,有問題不用怕,z*怕的是沒能及時解決!”因此,林總建立了自己的售后團隊,隨叫隨修,盡z*大的努力滿足用戶的需求。
  
  平時節假日,林總又給老用戶發些祝福慰問短信,讓消費者倍感溫馨和滿意。如此一來,長菱空氣能的名聲在當地一傳十、十傳百,通過口碑傳播名氣大振。
  
  懂得知恩圖報
  
  林總“先試用后付錢”的經營方式吸引了大批消費者,新穎的營銷方法加上一流的產品質量、創新的行業技術和優秀的服務態度,使得林總的專賣店年提貨額從z*初的四五十萬遞增到現在的四五百萬,實現了十倍業績的增長。在經營長菱這8年里,每個月就有十多家空氣能品牌找她代理,但林總始終堅守廣東長菱。
  
  她表示:“空氣能作為一個具備良好發展潛力的行業,長菱公司的雄厚實力是在當地做大做強空氣能的有力保證。”
  
  在訪問的z*后,林總說:“路遙知馬力,日久知品質!陽江市幾萬個長菱空氣能產品的用戶深有體會。擁有今天這點成績,我自己感到很自豪,但是更要感謝長菱公司給我們提供那么好的產品和服務。選擇了長菱,我感覺很幸運,同時我會倍加努力,為2013年的500萬銷售任務而沖刺!”
標簽: 長菱  

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