[中國制冷網]  在終端市場提及熱泵產品，幾乎少有人會把它和空調、冰箱、冷柜之類的產品聯系在一起，反倒將其歸于太陽能熱水器、電熱水器之列，固然熱泵也是熱水器行業四分天下的一支力量，但是，追溯其“身世”，它和空調制冷產品才是“同胞兄弟”。在原理上，他們共享著同樣的制冷原理，而在渠道之爭上，空調制冷又會給熱泵產品帶來多大的發展優勢呢？

    由于其原理的相通性，空調制冷渠道經銷商對熱泵產品的工作原理了如指掌。當其他的經銷商還在為使用多大功率的壓縮機、如何加制冷劑、采用什么方式化霜等等技術知識進行培訓的時候，空調制冷經銷商卻早已耳熟能詳，空調制冷渠道所積累的各類處理制冷故障的經驗更是培訓難以企及的地方。所以，對于空調制冷渠道，其技術優勢就如同讓其站在了巨人的肩膀上鳥瞰整個熱泵市場。

    橫向擴張：產品北伐的得力渠道

    熱泵產品要北上，s*先要解決的就是如何面對北方冬季低溫這一問題，冬季低溫，熱泵產品就要化霜，產品穩定性就要受到一定的影響，所以熱泵產品進軍北方市場，必須有這樣一批優秀的技術支持，而空調制冷渠道經銷商在空調產業早就積累了大量的經驗，在后期技術支持上，他們擁有突出的優勢。

    目前由于北方冬季低溫的影響，家用機的普及還需要一定的時間，而商用機在往北發展時就占了一定的先機。“在往北發展時我們都側重選擇工程公司，并且這些工程公司主要以中央空調和暖通類為主。”長菱的孫總對制冷快報記者說。事實上，空調制冷渠道從業者在中央空調工程上不僅經驗豐富，而且在做大工程的能力上都其他的渠道要強。格蘭仕的鄭先生也這樣表示。

    縱向發展：深度開發的王牌力量

    “空調制冷渠道是商用主走渠道，很適合深度開發熱泵產品。”澳信的黃總告訴制冷快報記者，“我們公司的熱泵產品是從中央空調演化而來的，八年的專業中央空調制造經驗使格蘭仕積累了豐富的研發制造經驗。”格蘭仕的鄭先生也這么表示。如果熱泵行業研發新的產品，必定還是要基于制冷原理，這樣空調制冷經銷在技術上就會占有絕對的優勢。在新品介紹和市場推廣方面，空調制冷渠道在操作的時候也會遠比其他渠道得心應手。

    另外，在深度開發熱泵產品時，空調制冷渠道將成為成本z*低成效z*好的經銷渠道之一。由于空調制冷渠道所具有的技術優勢，這一渠道的經銷商上手更快，連前期培訓費都可以省去。

    在產品的后期維護上，經銷商由于自身具備的技術優勢可以及時地解決某些售后問題，“空調制冷渠道有技術支持，做起來比較快，后續服務也很方便。”寧波天海的張小姐就這樣告訴制冷快報記者。這既為熱泵生產商減輕了負擔又在熱泵客戶心里樹立了品牌形象。