【中國(guó)制冷網(wǎng)】“618”原來只是京東店慶的日子，現(xiàn)在卻已經(jīng)成為線上的盛宴節(jié)點(diǎn)，也許這正是互聯(lián)網(wǎng)的神奇所在，當(dāng)天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線乃至亞馬遜等等電商都加入“618”大促，“618”已經(jīng)不在完全專屬于京東，而是成為了線上平臺(tái)的一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)符號(hào)。

　　之于空調(diào)行業(yè)而言，“618”還具備特殊的意義，6月處于國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的旺季階段，這個(gè)月的零售是對(duì)空調(diào)企業(yè)的庫(kù)存消化、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、資源回?cái)n起到了關(guān)鍵性的作用。所以，“618”在各大電商平臺(tái)搶奪消費(fèi)流量的同時(shí)，也引來了各大空調(diào)企業(yè)的重視和大規(guī)模的資源投入。

　　今年的“618”大戰(zhàn)來得有點(diǎn)早，也不僅僅止于線上，進(jìn)入6月份之后，眾多空調(diào)企業(yè)就已經(jīng)開展了線上線下一體化的聯(lián)合促銷和推廣活動(dòng)。從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，“618”延續(xù)了之前火熱的市場(chǎng)走勢(shì)，幾何式的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)也給2017冷凍年度的空調(diào)市場(chǎng)留下了濃墨重彩的一筆。

　　空調(diào)產(chǎn)品銷售收獲“618”大捷

　　在“618”之前，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)一直處于一個(gè)高昂的增長(zhǎng)通道之中，尤其是工廠出貨層面，出現(xiàn)了大面積的斷貨現(xiàn)象，零售市場(chǎng)同樣火熱，“618”收獲一場(chǎng)銷售大捷并不意外，但意外的是產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)幅度超出了很多企業(yè)的預(yù)期。

　　筆者了解到，美的集團(tuán)僅6月18日當(dāng)天在線上全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到了18.9億元，其中空調(diào)產(chǎn)品的銷售額為8.8億元。美的空調(diào)在京東平臺(tái)“618”單日銷售額為6.04億元，同比增長(zhǎng)了365%，銷售量為19.9萬套，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到了348%。

　　格力也呈現(xiàn)出一種寬幅增長(zhǎng)的狀態(tài)。“618”當(dāng)天格力全品類(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和小家電)在京東平臺(tái)的銷售額超過了6億元，同比增長(zhǎng)的幅度超過了250%，空調(diào)依然是其銷售主體。

　　主流品牌的銷售也保持著火熱的勢(shì)頭，一直以來在線上領(lǐng)域有著優(yōu)秀表現(xiàn)的奧克斯在“618”收獲頗豐。當(dāng)日奧克斯空調(diào)僅8個(gè)小時(shí)全網(wǎng)銷售額就達(dá)到了6.9億元，單品體量與格力、美的相當(dāng)，這也反映出線上平臺(tái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局與線下還是存在著一定的差異。

　　TCL集團(tuán)“618”全產(chǎn)品全網(wǎng)的銷售額10.6億元，同比增幅為65%。其中，空調(diào)產(chǎn)品當(dāng)日全網(wǎng)銷售額為1.78億元，同比實(shí)現(xiàn)了216%的增幅，高能效空調(diào)銷售量超過了1萬臺(tái)。另外，TCL冰箱的銷售增幅達(dá)到了332%，滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)為252%。

　　2017冷年已經(jīng)創(chuàng)下銷售規(guī)模同比歷史新高的志高空調(diào)在“618”也擁有靚麗的表現(xiàn)。從6月17日到18日的大促期間，志高空調(diào)單品在三大電商平臺(tái)銷售各迎來大幅增長(zhǎng)，總銷售額突破2億，比去年同期增長(zhǎng)了115%。其中，志高空調(diào)單品在線上平臺(tái)京東實(shí)現(xiàn)銷售額近9000萬元，同比增長(zhǎng)104%，天貓實(shí)現(xiàn)銷售額超過5000萬元，同比增長(zhǎng)267%，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售額近6000萬元，同比增長(zhǎng)幅度為74%。

　　長(zhǎng)虹空調(diào)的表現(xiàn)同樣矚目，“618”當(dāng)天全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額突破1.8億元，同比增長(zhǎng)幅度為130%，值得一提的是，長(zhǎng)虹空調(diào)的一級(jí)能效產(chǎn)品的銷售占比到達(dá)了55%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。

　　銷售瘋漲下的平臺(tái)角逐

　　“618”作為京東的店慶節(jié)日，天貓、易購(gòu)等等各大電商平臺(tái)都摻和進(jìn)來就已經(jīng)說明各大電商平臺(tái)焦灼的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，就像是“雙11”一樣，一個(gè)開放的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代的到來，讓消費(fèi)用戶有了更多的購(gòu)買選擇，所以，這是用戶z*好的時(shí)代，卻是企業(yè)z*痛苦的時(shí)期。

　　從各個(gè)空調(diào)企業(yè)的銷售狀況就可以反映出各大電商平臺(tái)在“618”大促上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。6月18日凌晨1點(diǎn)，劉強(qiáng)東披露京東戰(zhàn)報(bào)：“第一個(gè)小時(shí)的銷售額同比去年增長(zhǎng)近250%！”截至6月18日15點(diǎn)，在始于6月1日的京東“6·18”全民年中購(gòu)物節(jié)期間，京東商城累計(jì)下單金額已超過1100億元。與此同時(shí)，根據(jù)阿里發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，6月18日零點(diǎn)剛過7分鐘，天貓國(guó)際成交破億元；10分鐘，天貓服飾整體成交突破10億元；開場(chǎng)后半小時(shí)天貓快消品同比銷售增長(zhǎng)378%，其中天貓超市同比增長(zhǎng)達(dá)13倍。

　　z*近幾年來在各種傳播和媒體領(lǐng)域內(nèi)根本看不到電商平臺(tái)銷售下滑的數(shù)據(jù)，而且，電商增長(zhǎng)的幅度都非常巨大，連年來的快速增長(zhǎng)也折射出互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)蓬勃的生命力。消費(fèi)用戶的購(gòu)買習(xí)慣正在改變，與其說是電商品臺(tái)的各種體驗(yàn)越來越符合消費(fèi)用戶的需求，還不如說是用戶對(duì)商業(yè)形態(tài)的認(rèn)同，正在推動(dòng)線上平臺(tái)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的增長(zhǎng)周期。

　　但火紅的銷售數(shù)據(jù)下制造企業(yè)的日子并不如想象中的那么豐潤(rùn)，一方面，電商平臺(tái)自身對(duì)利潤(rùn)的要求越來越高，也就是說，企業(yè)產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的成本持續(xù)上升；另外一個(gè)方面，電商平臺(tái)的高速發(fā)展也對(duì)固有的商業(yè)體系形成了沖擊，兩線均衡早就被打破，許多企業(yè)希望通過線上平臺(tái)來牽引商業(yè)流通的轉(zhuǎn)型升級(jí)，只是過程顯得并不是那么順暢，線下的傳統(tǒng)模式短期內(nèi)難以得到根本性的扭轉(zhuǎn)。

　　“618”各個(gè)平臺(tái)和企業(yè)銷售瘋漲的表象下，兩股暗流交叉涌動(dòng)，各個(gè)電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)流量的角逐和各個(gè)企業(yè)對(duì)商業(yè)資源的攫取，烘托出了線上平臺(tái)的繁華盛景。商業(yè)流通變革的核心點(diǎn)在于企業(yè)與用戶之間的距離，電商將這段距離做到了z*短，然而，工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)利益博弈的命題在電商領(lǐng)域依然無解，隨著電商對(duì)利潤(rùn)要求的再提高、流量資源的稀缺性進(jìn)一步提升，兩線市場(chǎng)的商業(yè)成本或許會(huì)趨于平衡。